面白い程成約できる
「駆け引き」のテクニック

鷹尾　豪

一般社団法人日本なりきりマネジメント協会 理事長

プロフィール

賃料交渉、M&A交渉、労使交渉、相続交渉、営業交渉、などの分野でノウハウ提供を行う交渉専門会社代表。交渉研修実績100社。3000億円以上の価格交渉実務経験。実践型の使える交渉がテーマ。講演実績は最大200名規模、100講演。一般社団法人日本なりきりマネジメント協会代表理事、特定非営利活動法人日本交渉協会幹事、交渉アナリストトレーナー兼1級認定者、株式会社ギブ・スパイラル・ジャパン　代表取締役

メッセージ

みなさんの営業活動に使える技術が交渉学の中にあります。印刷・広告業の営業に求められるコアは何なのか？一緒に、その謎を解明しましょう！お楽しみ

完山　祐司

エコノス株式会社　販売促進部チーフマネージャー

プロフィール

入社後、新規開拓を担当し、年間300社以上にリストの提案を行う。現在は販促部門の責任者として、セミナー企画や自社リード発掘を担当。また培った知識や経験をもとに、全国各地で年間50件以上のセミナーを行う。

メッセージ

商材に沿った適切な相手に営業をしていますか？もし営業用のリストを電話帳データや、業種のくくりだけで使っているなら即ストップしましょう。その状態では非効率だからです。なぜ非効率なのかを実際の事例を交えてご説明します。その上で、効果的なリストは何か、そしてどうやればそのリストを入手できるのかについてご案内します。