電話営業での平均アポイント獲得率は、
業界やアプローチターゲットによっても異なりますが、
1～2％程度と言われております。
いかに効率よくキーマンとのコンタクトをとり、
対話でのコミュニケーションで
「感化するか！」が重要なカギとなります。
本セミナーでは、
アプローチターゲットの選定を含めたリスト力をはじめ、
通話数をあげるための電話のかけ方、
お客様に寄り添って感化するトークをするための
TIPsをご紹介させていただきます。
この機会に、是非ご視聴ください。
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セミナー概要
Overview
開催概要
Summary
- 開催日
2024年2月6日(火)11:00～11:45
- 定員
50名 1社2名までとなります
- 形式
Zoomによるオンライン配信 マイクやカメラは不要です
- 費用
無料
コンテンツ
Contents
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第1部 すぐに実践できる電話営業のTIPs
講師：アップセルテクノロジィーズ株式会社 塚本 昌昭
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- 1.電話で成果を高めるためのポイント
- 2.お客様に好かれるトークの流れ
- 3.お客様と寄り添うための質問の技術
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第2部 アポ率が2倍になる架電リストの作り方
講師：エコノス株式会社 完山 祐司
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- 1.事例で見る反応率が高いリストの共通点
- 2.生きた情報を調べる検索エンジンのコツ
- 3.Webから自動リスト収集
講師紹介
Lecturer
塚本 昌昭
アップセルテクノロジィーズ株式会社 アップセルクラウド事業本部管掌 取締役
- プロフィール
- 大学卒業後、不動産業界やコールセンター業界及びWEBコンサルティング、営業コンサルティング、セールステック領域に従事。電話業務の効率を担う独自開発のコールシステム「アップセルクラウド」の提供をはじめ、5000社以上のBPO実績とリアルな対話分析によるトップパフォーマーの共通項を基にインサイドセールス構築支援コンサルティングに携わる。顧客接点も多様化する中で、信用醸成を高めていくラストワンマイルは、「声での接点による価値」は大きいと感じております。お客様と寄り添い、価値を高める対話をテクノロジーとヒューマン、そしてAIを活用して実現度をより高めていく支援に取り組んでいる。
完山 祐司
エコノス株式会社 マーケティング部 マネージャー
- プロフィール
- 大学卒業後、テレアポや飛び込みといった新規開拓の法人営業に従事。楽して売上を上げる効率的な方法はないのかと模索する。その答えは営業先となるリストにあると考え、リストを取り扱うエコノス株式会社に入社。エコノスでも、引き続き新規開拓を担当し、年間300社以上の企業にリストの提案を行い企業の営業・販促支援を実施してきた。現在は、マーケティング部門の責任者として、自社のリード発掘を担当。営業サイドへ上質なリード提供を心がけている。