受注率を高めたい、アポ率を上げたい・・・
自社商材の潜在的な見込み顧客獲得のためには、
1.リスト戦略を策定すること
2.顧客の関心度をタイムリーに把握すること
が重要です。
しっかりとターゲティングしたリストへのアプローチ後、
顧客の御社商品・サービスへの関心度を "タイムリー"に把握し、
ネクストアクションに繋げることで「アポ率の向上」に、
何に関心があるか知ることで、
商談の方向が定まり無駄を省け「成約率の向上」に、
それぞれ大きな効果を発揮します。
本セミナーでは、商談の"質"と"量"の向上に効果的な
2つのツールについてご案内させていただきます。
是非この機会にご視聴いただけると幸いです。
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セミナー概要
Overview
開催概要
Summary
- 開催日
2023年4月20日(木)15:00～16:00
- 定員
30名 1社2名までとなります
- 形式
Zoomによるオンライン配信 マイクやカメラは不要です
- 費用
無料
コンテンツ
Contents
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第1部 顧客行動からニーズを読みとり売上増加に繋げる方法
講師：株式会社NewsTV 杉浦 健太
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- 1.コロナ以降の営業の課題
- 2.顧客行動の可視化ができるサービス「Sales Video Analytics」のご紹介
- 3.導入企業様事例
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第2部 商談数を増やすリスト戦略
講師：エコノス株式会社 完山 祐司
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- 1.意外とやりがちなNGターゲティング
- 2.事例で見る商談を増やすターゲティングリスト
- 3.欲しいリストをWebから自動収集
講師紹介
Lecturer
株式会社NewsTV 杉浦 健太
株式会社NewsTV 代表取締役
- プロフィール
- 早稲田大学法学部卒。株式会社ベクトルに入社後、株式会社サイバーエージェントの子会社の立ち上げを経て、2010年に独立。独立後は複数社の経営を行う。2014年にベクトルとマイクロアドの合弁会社ニューステクノロジーの立ち上げに伴い再度ベクトルにジョイン。2015年よりNewsTVの経営に携わる。
完山 祐司
エコノス株式会社 マーケティング部 マネージャー
- プロフィール
- 大学卒業後、テレアポや飛び込みといった新規開拓の法人営業に従事。楽して売上を上げる効率的な方法はないのかと模索する。その答えは営業先となるリストにあると考え、リストを取り扱うエコノス株式会社に入社。エコノスでも、引き続き新規開拓を担当し、年間300社以上の企業にリストの提案を行い企業の営業・販促支援を実施してきた。現在は、マーケティング部門の責任者として、自社のリード発掘を担当。営業サイドへ上質なリード提供を心がけている。