完山 祐司エコノス株式会社 販売促進部チーフマネージャー

大学卒業後、テレアポや飛び込みといった新規開拓の法人営業に従事。楽して売上を上げる効率的な方法はないのかと模索する。その答えは営業先となるリストにあると考え、リストを取り扱うエコノス株式会社に入社。エコノスでも、引き続き新規開拓を担当し、年間300社以上の企業にリストの提案を行い企業の営業・販促支援を実施してきた。現在は、販促部門の責任者として、自社のリード発掘を担当。営業サイドへ上質なリード提供を心がけている。また培った知識や経験を基に、年間60件以上のセミナーを実施し、一部では、ユニークな講師だと話題となる。

メッセージ

リストで決まるといわれる法人営業。そのリストを業種や会社規模といったセグメントだけで作成していませんか。その条件では不十分であり成果は上げづらくなっています。成果を高めるためには更に踏み込んだセグメントが必要になります。本セミナーではお客様事例も交えながらリスト戦略とそうしたリスト作成方法についてご案内いたします。

渡邉 洋平株式会社ジオコード

株式会社ジオコードに入社後、主にネクストSFAのインサイドセールスとフィールドセールスを兼務。新規開拓およびリード発掘から商談実施、クロージングまでを担当。月間平均30件の商談を実施している。

メッセージ

営業リスト＝売上。新規営業を行う上で、営業リストの作成作業は避けては通れないものです。ですが、そのリストを作るのも簡単では有りません。また、せっかく作っても『今週でこのリスト、全部電話かけ終わっちゃうな。。。また新しいリストを作らなきゃ。。。」こんな声、あると思います。そこで今回、せっかく集めたリストを無駄にしないだけではなくアポイントにつながらなかったリストの効率的な育成方法についてご説明させていただきます。