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2021.05.13

無料開催

(木)

【IT・Web系業界限定】

紹介で新規開拓する方法

~事例で見る紹介の生み出し方~

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主催:営業効率化セミナー事務局

セミナー概要

Overview

新規の営業活動にて最も成約率が高い手法、
それは「紹介」ではないでしょうか。

見込み客の8割超が「紹介」をきっかけに、
購入するという統計データもあるほど、有効な手段です。

では、いかにして、その紹介を生み出すのか、
「IT・Web系業界に特化」した形で、ご案内いたします。
そのカギは、OBや有力者の人脈活用にあります。

IT・Web系業界で取り組まれた事例を中心にご説明いたしますので、
営業効率を上げたいと思われるIT・Web系業界の皆様
是非この機会にご参加賜りますようお願い申し上げます。

開催概要

Summary

日程

2021.05.13(木)11:00-12:00

定員

20名様 無料 1社2名までとなります

会場

オンライン配信(zoomを用います)
職場やご自宅等のPC環境で視聴可能

コンテンツ

Contents

11:00-11:20 「ニーズのある企業の探し方」

 講師:エコノス株式会社 完山 祐司

  • 1.顧客分析でわかるターゲット
  • 2.ターゲットを検索エンジンで見つける
  • 3.Webから自動収集

11:20-12:00 「人脈を活用した紹介の創出」

 講師:株式会社顧問バンク 熊坂 祐香

  • 1.関連性のある人物の探し方
  • 2.事例で見る人脈を活用した紹介営業
  • 3.顧問バンクについて

講師紹介

Lecturer

完山  祐司

完山 祐司

エコノス株式会社 販売促進部チーフマネージャー

プロフィール
エコノス株式会社に入社後、新規開拓を担当し、年間 300 社以上の企業にリストの提案を行い企業の営業・販促支援を実施してきた。現在は、販促部門の責任者として、自社のリード発掘を担当。営業サイドへ上質なリード提供を心がけている。また培った知識や経験を基に、年間60件以上のセミナーを実施し、一部では、ユニークな講師だと話題となる。

熊坂 祐香

株式会社顧問バンク

プロフィール
営業歴10年の営業Woman。東証一部上場企業の㈱光通信で、8年間在籍し、一般社員を対象とした社長賞を2度も受賞。ルート営業歴3年を経て、顧問80名を有する顧問営業部署へ。顧問のネットワークを活用した開拓営業3年従事。祖母から「この子は口から生まれてきた」と言われてきた根っからの営業気質。

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