新規の営業活動にて最も成約率が高い手法、
それは「紹介」ではないでしょうか。
見込み客の8割超が「紹介」をきっかけに、
購入するという統計データもあるほど、有効な手段です。
では、いかにして、その紹介を生み出すのか、
「コンサル系業界に特化」した形で、ご案内いたします。
そのカギは、OBや有力者の人脈活用にあります。
コンサル系業界で取り組まれた事例を中心にご説明いたしますので、
営業効率を上げたいと思われるコンサル系業界の皆様
是非この機会にご参加賜りますようお願い申し上げます。
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セミナー概要
Overview
開催概要
Summary
- 日程
2021.04.27(火)15:00-16:00
- 定員
20名様 無料 1社2名までとなります
- 会場
オンライン配信（zoomを用います）
職場やご自宅等のPC環境で視聴可能
コンテンツ
Contents
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15:00-15:20 「ニーズのある企業の探し方」
講師：エコノス株式会社 完山 祐司
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- 1.顧客分析でわかるターゲット
- 2.ターゲットを検索エンジンで見つける
- 3.Webから自動収集
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15:20-16:00 「人脈を活用した紹介の創出」
講師：株式会社顧問バンク 熊坂 祐香
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- 1.関連性のある人物の探し方
- 2.事例で見る人脈を活用した紹介営業
- 3.顧問バンクについて
講師紹介
Lecturer
完山 祐司
エコノス株式会社 販売促進部チーフマネージャー
- プロフィール
- エコノス株式会社に入社後、新規開拓を担当し、年間 300 社以上の企業にリストの提案を行い企業の営業・販促支援を実施してきた。現在は、販促部門の責任者として、自社のリード発掘を担当。営業サイドへ上質なリード提供を心がけている。また培った知識や経験を基に、年間60件以上のセミナーを実施し、一部では、ユニークな講師だと話題となる。
熊坂 祐香
株式会社顧問バンク
- プロフィール
- 営業歴10年の営業Woman。東証一部上場企業の㈱光通信で、8年間在籍し、一般社員を対象とした社長賞を2度も受賞。ルート営業歴3年を経て、顧問80名を有する顧問営業部署へ。顧問のネットワークを活用した開拓営業３年従事。祖母から「この子は口から生まれてきた」と言われてきた根っからの営業気質。