新規の営業活動にて最も成約率が高い手法、
それは「紹介」ではないでしょうか。
見込み客の8割超が「紹介」をきっかけに、
購入するという統計データもあるほど、有効な手段です。
では、いかにして、その紹介を生み出すのか、
「人材系業界に特化」した形で、ご案内いたします。
そのカギは、OBや有力者の人脈活用にあります。
人材系業界で取り組まれた事例を中心にご説明いたしますので、
営業効率を上げたいと思われる人材系業界の皆様
是非この機会にご参加賜りますようお願い申し上げます。
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セミナー概要
Overview
開催概要
Summary
- 日程
2021.04.13(火)15:00-16:00
- 定員
20名様 無料 1社2名までとなります
- 会場
オンライン配信（zoomを用います）
職場やご自宅等のPC環境で視聴可能
コンテンツ
Contents
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15:00-15:20 「ニーズのある企業の探し方」
講師：エコノス株式会社 完山 祐司
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- 1.顧客分析でわかるターゲット
- 2.ターゲットを検索エンジンで見つける
- 3.Webから自動収集
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15:20-16:00 「人脈を活用した紹介の創出」
講師：株式会社顧問バンク 熊坂 祐香
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- 1.関連性のある人物の探し方
- 2.事例で見る人脈を活用した紹介営業
- 3.顧問バンクについて
講師紹介
Lecturer
完山 祐司
エコノス株式会社 販売促進部チーフマネージャー
- プロフィール
- エコノス株式会社に入社後、新規開拓を担当し、年間 300 社以上の企業にリストの提案を行い企業の営業・販促支援を実施してきた。現在は、販促部門の責任者として、自社のリード発掘を担当。営業サイドへ上質なリード提供を心がけている。また培った知識や経験を基に、年間60件以上のセミナーを実施し、一部では、ユニークな講師だと話題となる。
熊坂 祐香
株式会社顧問バンク
- プロフィール
- 営業歴10年の営業Woman。東証一部上場企業の㈱光通信で、8年間在籍し、一般社員を対象とした社長賞を2度も受賞。ルート営業歴3年を経て、顧問80名を有する顧問営業部署へ。顧問のネットワークを活用した開拓営業３年従事。祖母から「この子は口から生まれてきた」と言われてきた根っからの営業気質。