第1部　プロが教える営業アポイントの獲得法

株式会社イントゥリード 安陵 知佳子

　1. なぜ営業マンは電話が嫌いなのか

　2. 電話営業のAIDMA

　3. 実例から学ぶ成功のポイント

第2部　プロが教える電話営業リストの獲得法

エコノス株式会社 完山 祐司

　1. 電話帳を使った営業はNG

　2. お客様事例から見るターゲティング

　3. Web×自動化 リスト作成術

講師：安陵 知佳子（アンリョウ チカコ）

株式会社イントゥリード 代表取締役

■プロフィール

IBMを始めとしたIT企業のパートナーセラーを経て2006年に独立。

ITベンダー、SIer、機械製造業を中心にBtoB向け営業支援を

電話（テレマーケティング）戦略で数多くサポートしている。

■メッセージ

ドアノッカーとは文字通り扉を叩く者ですが、

新規のお客様の門戸を開かせる者という意味もあります。

アポが取れない、そんな悩みを抱える管理者に伝えたい営業メソッドを公開。

講師：完山 祐司（カンヤマ ユウジ）

エコノス株式会社 販売促進部チーフマネージャー

■プロフィール

エコノス入社後、新規開拓を担当し年間300社以上にリスト提案を行う。

現在は販促部門の責任者として、自社リード発掘を担当。

培った知識や経験を基に全国各地にて年間40件以上のセミナー実施。

■メッセージ

テレマで重要なことは「興味のある方」に「適切な内容」で実施すること。

では「興味のある方」をどう探し、どうリスト化すればよのか。その部分を

実際の成功事例を紐解きながら、効率的効果的なリストメソッドで公開。