法人営業効率化セミナー(2月24日開催)
「あっ!というまに誰でも出来る、新規リード開拓と管理術」
主催:エコノス株式会社 ゲスト講師:サイボウズ株式会社
〜ListA & kintone BtoB活用術 事例からわかるノウハウ編〜
【概要】 |
費用対効果の高い営業を実施するために重要なことは、下記2つです。
1.受注率の高い見込み客を、あまりコストをかけずに見つけること
2.顧客情報を把握し、内容をしっかりと共有できる体制をつくること
上記2点について120分の時間の中で、具体的にお話させて頂きます。
⇒斬新なリード獲得により
・売上が2倍になった (旅行代理店)
・アポ率が2倍となり、営業のモチベーションが高まった(通信商材会社)
・DMの費用が1/3でも、従来以上の反応があった(廃棄物処理会社)
⇒顧客情報の管理により
・営業部門とマーケティング部門の意見交換が活発になり、多くのアイデアが生まれた
・業務効率が格段にあがり、該当部門の残業時間が大幅に減少
・情報共有が活発となり、成約率が2倍になった
<以下のような方、必見です!>
・新規営業にかける時間がないので、効率的な方法を模索している
・業種や地域だけでなく、違った角度でのDM・営業を行いたい
・顧客管理を効率的に実施し、売上を高めたい
・情報共有をシンプルに楽に行える仕組みを構築したい
【プログラム】
◆第1部 10:00〜10:50 エコノス株式会社
「ビッグデータを活用した新たなリード発掘」
新規開拓で需要なことは、リードをいかに獲得するか。
そしてそのためのターゲティングがしっかり出来ているかです。
もし、電話帳や業種等で判断しているのならやめましょう!
より売りやすい効果的なリードとは何なのか。
そしてその作成方法について事例を用いながらご紹介します。
エコノス株式会社
完山 祐司
<講師紹介> エコノス株式会社 販売促進部 チーフマネージャー
塾講師、採用コンサルを経て、エコノス株式会社に入社。 主に見込顧客獲得の新規営業を行い、現在は約150社を担当する。
お客様の商材や状況に応じた営業リストを提供し、お客様の売上UPに貢献している。
また収集した知識や経験を元に全国各地でセミナーを開催。好評の声を頂いている。
◆第2部 11:00〜11:55 サイボウズ株式会社
「攻めるリード管理術と運用方法」
獲得したリードをどう管理・運用するかについて、
頭を悩ませていませんか?
そのリード管理を、直感的に操作し、
売上を効率的に上げるための攻める管理術を
実際の事例や場面等を交えながらご紹介します。
サイボウズ株式会社
三浦 秀寛
<講師紹介> サイボウズ株式会社 関西中四国営業所 所長
【開催概要】
日 時 | 2016年2月24日(水) 10:00〜12:00 ※9:45受付開始 |
定 員 | 20名(先着順) ※無料 |
場 所 | 大阪産業創造館 5F研修室D |
住 所 | 大阪市中央区本町1-4-5 (堺筋本町駅1番出口徒歩5分) |
地 図 |
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